17.jun.2013 | Visión

Buenas Ideas para Buenas Compras

Ya hace algún un tiempo dejé la casa de repuestos de Garín, que hoy es muy bien manejada por Mike. Pero desde aquel entonces un único tema sigue vigente: si compro por precio, puede ser que no compre bien. ¿Cómo elijo si invierto mi plata en mercadería o coloco un plazo fijo? ¿ Y si compro dólares o invierto en ladrillos?

Lo barato sale caro


Comprar mercadería porque es barata, no es negocio. Le doy un caso práctico: Hace 7 años una casa de repuestos compró un lote de ópticas y faros al 20% de su valor de venta. ¡Regalado! Al principio, la casa ofreció las ópticas con normalidad, pero al ver que sus clientes estaban abocados principalmente a la mecánica, desistió y las guardó, como si fueran una mala inversion. Hoy esos faros y esas ópticas ocupan un lugar con mercadería que tiene rotación, viajando
por el negocio como los viajeros del espacio. Es muy tentador tirarlas, pero el dueño sule decir: "¿cómo voy a tirar algo que yo mismo compré?".

Compre si puede vender


Nunca está demás tener mercadería, pero tiene que saber que la puede vender. La mercadería en nuestro rubro generalmente sube tanto como el dólar y, por otro lado, puede resultarle fácil hacerla líquida si necesita el cash. Pero hay que moverla. Por ese motivo, le regalo una idea para comprar más y hacer mejores negocios: abra una sucursal. Sí, sí. Entendió bien: ¡SUCURSAL!

Si tiene capital suficiente, comprar un poco más para poder abrir una segunda boca de venta de repuestos sería ideal. A unas 10 cuadras, en grandes ciudades o en la otra punta de la ciudad en un lugar más chico. Si ya lo hizo, el paso es el pueblo siguiente al suyo o al barrio lindero.

¡Atención! Comprar lo mismo para uno u otro negocio no es garantía de buena venta. Puede ocurrir que el nuevo local tenga otro parque circulante u otros estilos de vehículos en la zona. Hay que tener cuidado y prestar atención. Hable con los mecánicos de la zona, observe el parque automotor que circula, esté alerta.

La sucursal es una forma de comprar más productos que conoce y aumentar el volumen de compra, para mejorar la ganancia. Si tiene un solo negocio, va a tener más de lo mismo y solo estará desarrollando su espíritu acumulador.

Otras ideas


1. Haga una lista de lo que más vende, pida presupuestos y compre lo que ud está acostumbrado a comprar y vender.

2. Hable con su proveedor habitual y liste sus compras en el último año. Piense porqué compró lo que compró. Vea si aún tiene esa mercadería o no. Recuerde: Alta Rotación “le gana” a Bajo Precio.

3. Reúnase y escuche que necesitan sus proveedores de ud, además de que compre mucho. Pague de contado.

4. Para la compra inicial en una nueva sucursal, solicite el mejor precio de mercado, como demostración de apoyo.

Por eso digo: GANAR SE ELIGE.

gerardo klajnberg
Por Gerardo Klajnberg | gerardok@aftermarket.com.ar
Director de negocios de Aftermarket Consultores.
Especialista en canales de distribución.